孙子兵法——营销篇
孙子兵法——营销篇
给各位做营销的朋友们推荐一篇十分精彩的文章,希望大家都有提高
上兵伐谋--论工业品项目型销售中的技术交流技巧 http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=63640
文章中写道:上兵伐谋:主导客户的决策标准,不战而屈人之兵,其次伐交:如果不能主导客户的决策标准,那就去影响客户的决策标准,使采购标准能够排斥竞争对手,对己方有利。
孙子兵法——营销篇
给各位做营销的朋友们推荐一篇十分精彩的文章,希望大家都有提高
上兵伐谋--论工业品项目型销售中的技术交流技巧 http://bbs.salespace.cn/bbs_topic.do?postID=63640
文章中写道:上兵伐谋:主导客户的决策标准,不战而屈人之兵,其次伐交:如果不能主导客户的决策标准,那就去影响客户的决策标准,使采购标准能够排斥竞争对手,对己方有利。